نیٹ ورک مارکیٹنگ - یہ کیا ہے: ایم ایل ایم کاروبار کی تفصیلی وضاحت اور نچوڑ + انتہائی درجہ بند ایم ایل ایم کمپنیوں کی ایک فہرست
ہیلو ، آن لائن مالیاتی میگزین "RichPro.ru" کے محترم قارئین! آج کے مواد کا موضوع نیٹ ورک مارکیٹنگ (ایم ایل ایم) ہے: یہ کیا ہے ، روس میں کون سی ایم ایل ایم کمپنیوں کی درجہ بندی زیادہ ہے ، نیٹ ورک کا کاروبار کس طرح کام کرتا ہے ، وغیرہ۔
ویسے ، کیا آپ نے دیکھا ہے کہ پہلے ہی ایک ڈالر کی قیمت کتنی ہے؟ زر مبادلہ کی شرحوں میں فرق پر رقم کمانا شروع کریں!
بہر حال ، کئی صدیوں سے سامان اور خدمات کی تقسیم کا نمونہ "کارخانہ دار – بڑے ہول سیل۔ – چھوٹا تھوک – پرچون – صارف"واحد ممکن تھا۔
لیکن پر30 کی سال XX صدی ریاستہائے متحدہ میں ، مصنوعات کی تقسیم کا نظام پیدا ہوا تھا اور اس کے نتیجے میں "تیار ہوتا ہے"کارخانہ دار – تقسیم کار — صارف».
ایک ہی وقت میں ، ایم ایل ایم کمپنیوں کی سرگرمیوں کو مختلف افواہوں ، پرامڈ اسکیموں سے موازنہ کرنے اور متنازعہ رائے عامہ نے کئی سالوں سے پسند کیا ہے۔ اس بنا پر ، اس نوعیت کے کاروبار کو معروضی نظر کے ل for ، آپ کو نیٹ ورک ایم ایل ایم مارکیٹنگ کے تمام پہلوؤں اور باریکیوں پر زیادہ تفصیل سے غور کرنا چاہئے۔
تو ، اس مضمون سے آپ سیکھیں گے:
- ایم ایل ایم کیا ہے - نیٹ ورک بزنس انڈسٹری کی تاریخ؛
- نیٹ ورک مارکیٹنگ کے اہم فوائد اور نقصانات۔
- کونسی ایم ایل ایم بزنس نیٹ ورک کمپنیاں سب سے زیادہ مشہور ہیں (دنیا میں فروخت کے لحاظ سے درجہ بندی)۔
اس آرٹیکل کو پڑھنے کے بعد ، آپ خود ہی طے کریں گے کہ آیا یہ نیٹ ورک ملٹی لیول مارکیٹنگ کرنے کے قابل ہے یا نہیں ، معلوم کریں کہ کون سی کمپنیاں منتخب کرنا بہتر ہیں اور کیوں ، "تجربہ کار" ایم ایل ایم مارکیٹرز کے جائزے پڑھیں۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ کیا ہے اور یہ کیسے کام کرتی ہے ، ایم ایل ایم بزنس کے ساتھ تعاون کی اسکیم کی بنیاد کیا ہے ، جس کو ایم ایل ایم کمپنیوں کی اعلی درجہ بندی ہے اور بہت کچھ ، مضمون میں ذیل میں پڑھیں
1. نیٹ ورک مارکیٹنگ کیا ہے (ایم ایل ایم بزنس): جوہر اور مقاصد 📌
نیٹ ورک مارکیٹنگ سامان اور خدمات کو کارخانہ دار سے خریدار تک فروخت کرنے کا ایک نظام ہے ، جو ایک شخص سے دوسرے شخص کی سفارشات کے ذریعہ انجام دیا جاتا ہے۔
خوردہ قیمت میں مصنوعات کی تقسیم کے اس نظام کے ساتھ نہیں رکھی تھوک تقسیم نیٹ ورک کے اخراجات۔ سامان کو فروغ دینے کے اس طریقہ کے ساتھ بھی غیر حاضر اہم اشتہاری اور ترسیل کے اخراجات۔
ایم ایل ایم کاروبار کا نچوڑ اسٹور سے باہر کی خوردہ فروشی ہے ، جس میں تقسیم کار آزادانہ طور پر رابطہ قائم کرتا ہے ، کسی ممکنہ خریدار کو مصنوعات کی تشہیر اور فروخت کرتا ہے۔
خوردہ فروخت سے حاصل کرنے کے علاوہ ، سیلز ایجنٹ صارفین کو پیش کرتا ہے ، کمپنی کی طرف سے مقرر کردہ فروخت کی فیصد کے لئے ، نئے خریدار تلاش کریںجو اسی طرح کی شرائط پر نئے مؤکلوں کو "متوجہ" کرتی ہے۔ اس کے نتیجے میں ، ایک کثیر سطح کا نیٹ ورک تشکیل پایا ہے۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ کے چیلینجز
- مصنوعات کی قیمتوں کا تعین... پہلے 70% روزمرہ سامان کی خوردہ قیمتیں تقسیم نیٹ ورک اور اشتہار کی قیمت ہیں۔ تقسیم کے ڈھانچے میں تبدیلی سے آپ لاگت کو کم کرسکتے ہیں۔
- خریدار کو معیار ، حقیقی مصنوعات مہیا کرنا۔ کسی مصنوع کی روایتی ترویج کے ساتھ ، مارکیٹ میں جعل سازی کی ظاہری شکل کی واضح شرائط ہیں ، لیکن وہ براہ راست فروخت کے طریقہ کار میں غیر حاضر ہیں: مصنوع روایتی مارکیٹ سے اس کے ہم منصبوں کی طرح وسیع پیمانے پر نہیں جانا جاتا ہے the صنعت کار ، تقسیم کار اور خریدار جعلی مصنوعات کی ظاہری شکل میں دلچسپی نہیں رکھتے ہیں۔
- مصنوعات کی فراہمی کے نظام کو بہتر بنانا... سامان کی رسد اور ذخیرہ کرنے پر کارخانہ دار کا کنٹرول ہمیں صارف کو مناسب معیار اور بہترین ٹائم فریم میں ایک مصنوعات مہیا کرنے کی اجازت دیتا ہے (جس چیز کے لئے رسد ہے ، اس لنک پر مضمون دیکھیں)۔
- کارخانہ دار کے منافع کی تقسیم میں بہتری لانا۔ اخراجات کو کم کرنے سے آپ سیلز ایجنٹوں ، مختلف بونس اور مراعات کے ساتھ ساتھ مصنوع کے معیار کو بہتر بنانے کے لئے مالی وسائل کی ترغیب دینے والے پروگراموں کی ہدایت کرسکتے ہیں۔
ذیل میں ہم اس پر غور کریں گے کہ نیٹ ورک مارکیٹنگ کس طرح کام کرتی ہے۔
2. نیٹ ورک بزنس (مارکیٹنگ) کیسے کام کرتا ہے - ایم ایل ایم کمپنیوں کے آپریشن کا اصول 🗺
ملٹی لیول مارکیٹنگ ایک کارخانہ دار ، ایک کاروباری اور ایک صارف کی بات چیت ہوتی ہے۔
ملٹی لیول نیٹ ورک مارکیٹنگ کس طرح کام کرتی ہے - ایم ایل ایم کے ساتھ منافع بخش تعاون کے 3 پہلو
2.1۔ ایم ایل ایم کمپنی کے نیٹ ورک مارکیٹنگ
ایم ایل ایم کمپنی اپنی فیکٹریوں میں مصنوعات تیار کرتی ہے۔ وہ ایک مارکیٹنگ اور فروخت کا منصوبہ بھی تیار کرتی ہے ، جس کی بنیاد پر مصنوعات کی فروخت سے حاصل ہونے والی رقم تقسیم کی جاتی ہے۔
عام طور پر ، ایک کاروباری منصوبہ تقسیم کاروں کو متعدد طریقوں سے تحریک دیتا ہے:
- ایک) مصنوعات خود بسم؛
- ب) خریداروں کو سامان بیچنا؛
- c) کاروباری افراد کا ایک نیٹ ورک بنائیں۔
مینوفیکچررز مختلف ممالک اور شہروں میں اپنے گوداموں میں مصنوعات کی فراہمی کا اہتمام کرتے ہیں ، اور یہ بھی یقینی بناتے ہیں کہ تقسیم کار گھر پر سامان وصول کریں۔
مناسب کارکردگی کے ل entreprene ، کاروباری افراد کو مصنوعات ، ماسٹر کلاسز ، مختلف قسم کی مہارتوں کو فروغ دینے کے مقصد سے سیمینار منعقد ہوتے ہیں۔
2.2۔ صارفین کے ذریعہ نیٹ ورک مارکیٹنگ
براہ راست فروخت کے طریقہ کار کی ایک مخصوص خصوصیت خریدار کے ل convenient آسان حالات کی تشکیل ہے۔
- ترسیل... تاجر عام طور پر سامان گھر لاتے ہیں۔
- خدمت... خریدنے سے پہلے ، خریدار کو مصنوعات کے بارے میں تمام ضروری معلومات مل جاتی ہیں۔ نیز ، آپریشن کے دوران ، کسی تقسیم کار سے مشورہ کرنا ممکن ہے۔
- کوالٹی اشورینس... زیادہ تر ایم ایل ایم کمپنیاں صارفین کے عدم اطمینان کی صورت میں مکمل واپسی کے ساتھ مصنوعات کے معیار کی ضمانت دیتی ہیں۔
2.3۔ ایک کاروباری کے ذریعہ نیٹ ورک مارکیٹنگ
ملٹی لیول مارکیٹنگ - ان لوگوں کے لئے ایک بہت ہی دلکش قسم کی سرگرمی جن کے پاس ابتدائی سرمایہ اور کاروباری تجربہ بہت زیادہ نہیں ہے۔
ایک کاروباری کو اپنی صلاحیتوں کی بنیاد پر آزادانہ طور پر اپنے روزگار کی منصوبہ بندی کرنے کا موقع ملتا ہے۔ طلباء ، گھریلو خواتین اور ریٹائرڈ اس قسم کے کاروبار میں بہت مصروف ہیں۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ کے کاروبار میں استعمال ہونے والی کچھ شرائط اور تعریفیں:
تقسیم کار- ایک سیلز ایجنٹ جس کا براہ راست فروخت کرنے والی کمپنی سے معاہدہ ہو اور وہ مصنوعات کی فروخت پر معاوضہ وصول کرتا ہو ، نیز اس کاروباری شخص کے ذریعہ بنائے گئے نیٹ ورک کے کاروبار کے لئے کمیشن کا فیصد۔
اسپانسر (پارٹنر) اول درجہ - ایک سیلز ایجنٹ جس نے صارفین کو اس کاروبار کے امکانات سے تعارف کرایا اور نیٹ ورک مارکیٹنگ کمپنی کے ساتھ معاہدہ کرنے میں مدد کی۔
کفالت (پارٹنر) لائن - تقسیم کاروں کی سرگرمیوں کی کامیابی میں براہ راست دلچسپی لینے والے تاجروں کی ایک فہرست ، جس میں پہلے درجے کا ساتھی ، اس کا کفیل ، وغیرہ شامل ہوتا ہے۔
ضمنی کاروباری افراد - تقسیم کاروں کا ایک مجموعہ جس کا تعلق سیلز ایجنٹ کے سب نیٹ یا اسپانسرشپ لائن سے نہیں ہے۔
نیچے لائن کے شراکت دار - تقسیم کاروں کے نیٹ ورک میں شامل ایجنٹوں کی ایک فہرست۔
تنظیم کی چوڑائی - پہلی نیچے لائن کے شراکت داروں کا ایک سیٹ۔
تنظیم کی گہرائی - تقسیم کار کے سب نیٹ میں دوسری اور اس کے بعد کی نیچے لائنوں کے سبھی ایجنٹ۔
فعال آمدنی - کسی شخص کے ذریعہ کئے گئے کام کے لئے مالیاتی اجر۔ آمدنی صرف انحصار شدہ لیبر کی مقدار اور معیار پر منحصر ہے۔
غیر فعال آمدنی - ایک بار کی نوکری کے ل a ، تاجر کو مستقل طور پر ملنے والا منافع۔ اس آمدنی کو حاصل کرنے کے لئے ، ایک ضروری شرط اثاثوں کی موجودگی ہے ، جو جائداد غیر منقولہ ، بینک ڈپازٹ ، حصص وغیرہ ہوسکتی ہے۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ میں ، غیر فعال آمدنی تقسیم کار کے نچلے حصے کے شراکت داروں کے فعال ذیلی شعبوں کی ترقی کے ذریعہ حاصل کی جاسکتی ہے۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ کمپنیوں کو ان کے تقسیم نیٹ ورکس میں ترقی کی مدت کے دوران ، متعدد اسکول تشکیل دیئے گئے ہیں جو مختلف مقاصد اور اہداف کے حصول کے طریقوں کو فروغ دیتے ہیں۔
فلسفہ اور اقدار اکثر بہت مختلف ہوتے ہیں۔ ملٹی لیول مارکیٹنگ کے آئیڈیالوجسٹ کاروبار کی کامیابی کے حصول کے لئے صرف اسپانسر لائن کاروباری افراد سے ہی مشورے لینے کا مشورہ دیتے ہیں۔
ایم ایل ایم بزنس مارکیٹنگ کا کیا منصوبہ ہے؟
3. ایم ایل ایم کمپنیوں کے مارکیٹنگ کے منصوبے۔ یہ کیا ہے اور کیا تلاش کرنا ہے
مارکیٹنگ کا منصوبہ - کارکردگی کے کچھ خاص نتائج کے حصول کی وجہ سے سیلز ایجنٹوں کو بونس کے حساب کتاب کرنے کے طریقوں کا ایک مجموعہ۔ یہ منصوبے نیٹ ورک کمپنی سے رقم ، بونس اور بونس بنانے کے امکانات اور شرائط کا تعین کرتے ہیں۔
لہذا ، کسی ایم ایل ایم کمپنی سے تعاون شروع کرنے سے پہلے ، آپ کو اس کی مارکیٹنگ کے منصوبے اور اس کے کچھ پہلوؤں پر توجہ دینی چاہئے:
- a) ساخت اور آمدنی میں ممکنہ نمو
ایم ایل ایم میں ، آمدنی نیٹ ورک کی ساخت پر منحصر ہے ، یعنی “چوڑائی"اور"گہرائی. تنظیمیں۔ ترقی "چوڑائی"تقسیم کار کی آمدنی میں تیزی سے اضافہ ہونے دینا چاہئے ، اور"گہرائیincome - مناسب سطح پر آمدنی کو مستحکم کرنا۔
آپ کو فنڈز کی تقسیم کے منصفانہ ہونے پر بھی توجہ دینی چاہئے۔ زیادہ تر نیٹ ورک کمپنیوں کے لئے ، مارکیٹنگ کا منصوبہ معروضی ہے اور ایجنٹ کو اعلی اسپانسرشپ لائن کے کم فعال تاجروں سے زیادہ کمانے کی اجازت دیتا ہے۔
- ب) ادائیگی کی شکل
نیٹ ورک کمپنیوں کے لئے مارکیٹنگ کے منصوبوں میں کامیابی کی سطح میں اضافہ ہوتا ہے۔ آمدنی عام طور پر کاروبار کی فیصد سے بھی طے کی جاتی ہے۔ پہلے مرحلے میں ، ہوسکتا ہے 3%، اور آخری ایک پر - 25%... آخری فیصد تک پہنچنے سے کاروباری شخص کو اسپانسر کے کاروبار سے اپنا ڈھانچہ الگ کرنے کی اجازت مل جاتی ہے ، جس کے بعد اس سب نیٹٹ کے کاروبار سے غیر فعال آمدنی کا ایک خاص فیصد مل جاتا ہے۔
بزنس لیڈروں کو "گہرائی" میں "تعلیم" دینے کے لئے جس ڈسٹریبیوٹر کو اعزاز دیا جاتا ہے اس کا اندازہ کیا جانا چاہئے۔
- پر) اہلیت کی ضرورت
کچھ تنظیموں کی کچھ پابندیاں ہیں۔ ایک اصول کے طور پر ، وہ سامان خریدنے کی ذمہ داریوں سے وابستہ ہیں۔ کاروبار کی سطح جتنی اونچی ہوگی اتنی ہی تاجر کو بھی خریدنا ہوگا۔
ایسی تنظیموں میں ، "گرین ہاؤس" حالات نئے آنے والوں کے لئے بنائے جاتے ہیں ، اور جو سیلز ایجنٹ نمایاں نتائج حاصل کرتے ہیں ان پر پابندی اور تکلیف کا بوجھ پڑتا ہے۔ کسی ایم ایل ایم کمپنی کے ساتھ تعاون کے لئے سائن اپ کرنے سے پہلے ، آپ کو یہ یقینی بنانا چاہئے کہ مارکیٹنگ کا منصوبہ ہے کوئی پابندی نہیں لازمی طور پر ذاتی کاروبار کی عدم موجودگی کے لئے۔
- د) دستیابی اور سادگی
سیلز مارکیٹنگ کے منصوبے کو سمجھنا آسان ہونا چاہئے اور تقسیم کار کو پیش کرنے میں اسے کوئی دشواری نہیں ہونی چاہئے۔ مؤکل کو آزادانہ طور پر اپنی ممکنہ آمدنی کا تجزیہ کرنے اور اس کے قابل ہونا چاہئے کہ وہ ساخت کے آپشن پر منحصر ہو۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ کی اقسام - اہم پیشہ اور سازش
4. نیٹ ورک مارکیٹنگ کی اقسام - فوائد اور نقصانات ➕➖
عملی طور پر ، نیٹ ورک مارکیٹنگ کمپنیاں پریمیم منصوبوں کی 3 اہم اقسام استعمال کرتی ہیں۔
- ایک شاخ کے ساتھ ملٹیجج؛
- "میٹرکس"؛
- بہن بھائی کا منصوبہ
مارکیٹنگ کے ان منصوبوں میں سے ہر ایک کی اپنی خصوصیات ، فوائد اور نقصانات ہیں۔ آئیے ان میں سے ہر ایک پر مزید تفصیل سے غور کریں۔
قسم 1. علیحدگی کے ساتھ ملٹی مرحلہ منصوبہ
اس منصوبے کا نچوڑ یہ ہے کہ کاروباری ترقی کے عمل میں سطح (اقدامات) کو حاصل کیا جائے۔ ہر مرحلے پر ، کاروباری کو زیادہ سے زیادہ آمدنی ہوتی ہے ، جبکہ بہت ساری نیٹ ورک کمپنیوں میں سیلز ایجنٹ کو خریدی گئی مصنوعات پر کبھی زیادہ رعایت کا بدلہ دیا جاتا ہے۔
اسی طرح ، ڈسٹریبیوٹر کی نچلی لائنوں کے شراکت دار حوصلہ افزائی کرتے ہیں ، جو ، بونس ٹیبل کے اوپر پہنچ کر ، کاروباری سے "الگ" ہوجاتے ہیں۔
مزید یہ کہ سیلز ایجنٹ کی کل فروخت میں اس سب نیٹ کے کاروبار کو بھی خاطر میں نہیں لیا جاتا ہے ، لیکن ساتھ ہی اس سے اس کے ڈھانچے کے کاروبار سے مستقل بونس وصول کیا جاتا ہے۔ ایک اصول کے طور پر ، اگر اس تنظیم کو الگ الگ کر دیا گیا ہے تو یہ بونس زیادہ ہے "چوڑائی"، اور کم اہم - میں"گہرائی».
مارکیٹنگ کا منصوبہ کامیاب کاروباری افراد کو متحرک رہنے اور ان سے "الگ" تنظیموں کی ترقی میں مدد کرنے کی ترغیب دیتا ہے۔
فوائد:
- لامحدود آمدنی۔ اصل ماڈل کاروباری کو لامحدود آمدنی کے مواقع فراہم کرتا ہے۔
- چوڑائی اور گہرائی کی تعمیر میں کوئی پابندی نہیں ہے۔ فعال تقسیم کاروں کو ایک مستحکم ، مالیاتی کاروبار تیار کرنے اور ابتدائی طور پر کامیاب سیل ایجنٹوں سے سیکھنے کا موقع فراہم کرتا ہے۔
- MLM کاروباری اداروں - کمپنیوں اور ان کے سیل ایجنٹوں کی استحکام۔ "چوڑائی" اور "گہرائی" میں ڈھانچے کی متوازن ترقی کے ساتھ ، کاروباری اپنے اور اپنے نیٹ ورک تنظیم کے لئے آمدنی کا استحکام یقینی بناتا ہے۔
نقصانات:
- پیچیدگی ان کاروباری منصوبوں کو سمجھنا کبھی کبھی مشکل ہوتا ہے۔
- کامیاب تنظیموں کو تقسیم کار سے علیحدہ کرنا۔ ایک علیحدہ ڈھانچے کا مستقل پریمیم ہمیشہ اس کی عدم موجودگی کی پوری تلافی نہیں کرتا ہے۔
- صرف حوصلہ افزائی کاروباری افراد ہی اہم نتائج حاصل کرتے ہیں۔
قسم 2. میٹرکس کا منصوبہ
مارکیٹنگ پلان کی ایک مخصوص خصوصیت ڈھانچے سے ہونے والی آمدنی کی ایک اہم حد ہے میٹرکس 3 × 7 ، 5 × 7 یا کوئی اور۔
مثال کے طور پر میٹرکس کا منصوبہ 5 × 7 مطلب یہ ہے کہ کاروباری صرف سب نیٹ سے کماتا ہے "چوڑائی"پانچ شراکت داروں میں اور"گہرائی"سات درجوں میں۔ اگر ان حدود سے تجاوز کر گیا ہے تو ، ان فروخت ایجنٹوں کی فروخت تقسیم کار کے کاروبار میں شمار نہیں کی جاتی ہے۔ اس حقیقت کی طرف جاتا ہے کہ کاروباری افراد مختلف فراڈوں میں جاتے ہیں۔
مثال کے طور پر ، پہلی لائن میں اندراج محدود ہے اور پھر ابتدائی افراد "شراکت داروں پر گہرائی میں" رجسٹرڈ ہیں۔
فوائد:
- سمجھنے میں آسانی کاروبار کے منصوبے کو ممکنہ طور پر فروخت کنندگان کے ل learn سیکھنے اور پیش کرنا آسان ہے۔
- ڈھانچے کی ترقی کو کنٹرول کرنا۔ سب نیٹ میں لوگوں کی تعداد کو محدود کرنے سے تاجر کو تمام شراکت داروں کے ساتھ رابطے میں رہنے کی اجازت ملتی ہے۔
- آسانی سے کامیابی۔ اس ڈھانچے کے آس پاس نئے سیلپپل افراد کو منتقل کرنا بہت سارے تقسیم کاروں کو بغیر کسی کوشش کے فوری ، آسان پیسہ کمانے کی اجازت دیتا ہے۔
نقصانات:
- حد سے زیادہ سادگی جو دھوکہ دہی کی حوصلہ افزائی کرتی ہے. کاروباری منصوبہ بذات خود کاروباری افراد کو مختلف چالوں کی طرف دھکیل دیتا ہے۔
- نئے تقسیم کاروں کو فعال طور پر کام کرنے کے ل incen مراعات کی کمی ہے.مصنوعی طور پر نئے سیلز افراد کی تعمیر انہیں خود کام کرنے کی ترغیب نہیں دیتی ہے۔
- مالی اہرام کے ساتھ زیادہ سے زیادہ مماثلت... مندرجہ بالا مشینیوں کے سلسلے میں ، اہرام کے ساتھ موازنہ بہت مناسب ہے۔
- مختصر زندگی... ایک اصول کے طور پر ، کاروباری منصوبہ "میٹرکس" والی کمپنیاں ایک سے تین سال تک مارکیٹ میں موجود ہیں۔
قسم 3. سنگل ٹر پلان
نام "واحد سطحmarketing مارکیٹنگ پلان کی خصوصیات کو پوری طرح سے ظاہر نہیں کرتا ہے۔
"ایک سطح" کی تعریف کا مطلب یہ ہے کہ کفالت کی نچلی لائن "دوسرے درجے کے نیچے ایک سطح" کے اصول پر استوار ہے۔
اس ماڈل کی خصوصیات اس طرح کی جاسکتی ہیں: “کثیر مرحلہ منصوبہ بغیر کسی علیحدگی کے"۔ جیسا کہ مذکورہ کاروباری منصوبے کی اقسام کی طرح ، اس کی بھی حدود ہیں ، جن میں سے ایک بنیادی حد "گہرائی" سے کسی حد تک پریمیم کی عدم موجودگی ہے۔
فوائد:
- سمجھنے میں آسانی یہ منصوبہ امیدواروں کے ذریعہ آسانی سے پہنچا اور سمجھا جاتا ہے۔
- لامحدود "چوڑائی"۔ "چوڑائی" تعمیر کرنے پر حد کی عدم موجودگی تقسیم کو نیٹ ورک میں بہت سے ڈھانچے تعمیر کرنے کی اجازت دیتی ہے۔
- کاروباری شخص کے عام نیٹ ورک سے تنظیموں کی "علیحدگی" کا فقدان۔
نقصانات:
- گہرائی کے لئے کوئی پریمیم نہیں. کاروباری منصوبے پر منحصر ہے ، "گہرائی" کی چھٹی یا ساتویں سطح اور اس سے نیچے ، تقسیم کار کے سب نیٹٹ کے کل کاروبار میں شمار نہیں کی جاتی ہے۔
- ملحق پروگرام کی حد۔ کامیاب کاروباری افراد کے لئے نیچے کی طرف آنے والے نئے آنے والوں کی مدد کرنے کی ترغیب نہیں ہے۔
- کاروباری منصوبے کی خامیوں سے کم وقف شدہ فروخت افراد متوجہ ہوتے ہیں۔
5. MLM کاروباری صنعت کی ترقی کی تاریخ 📚
نیٹ ورک مارکیٹنگ کی صنعت شروع ہوتی ہے امریکہ میں 1934 کے بعد سے، جب وٹامن اور غذائی سپلیمنٹس تیار کرنے والے "نیوٹریلائٹ»کے ریحن برگ نے سیلز ایجنٹوں کے ذریعہ اپنی مصنوعات فروخت کرنے کا فیصلہ کیا۔
چالیسویں سال تک ، کمپنی نے تقسیم کاروں کا نیٹ ورک تیار کرکے اپنی فروخت میں اضافہ کرنا شروع کیا۔ اس وقت براہ راست فروخت مشہور و معروف تھی ، لیکن ریہن برگ نے اس ماڈل کو مکمل کرلیا۔ تاجروں نے ، اس کمپنی کا سامان فروخت کرنے کے علاوہ ، دوسرے ایجنٹوں کو بھی ملازمت کے لئے بھرتی کیا۔
مرکزی سرگرمی تقسیم کاروں کے نیٹ ورک کی تشکیل ، ان کی تربیت ، حوصلہ افزائی اور تنظیم کو وسعت دینے میں معاونت تھی۔ اس کام سے انہیں آمدنی ہوئی - نیٹ ورک کے مکمل کاروبار کی فیصد... یہ حصہ اہمیت کا حامل تھا ، لیکن ایک خاص سرگرمی کے ساتھ اچھ moneyی رقم کمانا ممکن تھا۔
آخر میں XX صدی کے 50s کاروباری افراد رچ ڈی ووس اور جے وان انیل کمپنی بنائی “ایم وے»، جو اس وقت نیٹ ورک مارکیٹنگ کی سب سے پرانی تنظیم ہے۔
اپنی سرگرمی اور ترقی کے دوران ، کمپنی نے تقسیم کی روایتی شکل کے ساتھ حریفوں سے غلط فہمی اور مسترد کی۔
ایم ایل ایم کو فنانشل اہرام کہا جانے لگا ، جو امریکہ میں قانون کے ذریعہ ممنوع ہیں۔ امریکی فیڈرل ٹریڈ کمیشن نے کمپنی پر مقدمہ چلایا ہے "ایم وے"۔ یہ عمل چار سال تک جاری رہا ، اور ، کمیشن کے فیصلے کے مطابق ، کمپنی ایک اہرام اسکیم نہیں ہے ، اور سامان فروخت کرنے کی استعمال شدہ شکل ریاستہائے متحدہ امریکہ کے قوانین کے منافی نہیں ہے۔ اس فیصلے کے ساتھ ساتھ انٹرنیٹ کے ابھرنے اور ترقی کے ساتھ ساتھ اس صنعت کی ترقی کو ایک بہت بڑا محرک ملا۔
نئی صدی کے شروع میں براہ راست فروخت کمپنیوں کا رجحان ہے کہ وہ بڑے "روایتی" مینوفیکچررز کے ساتھ تعاون کریںجس نے ہزاروں وفادار صارفین کے نیٹ ورکس کے ساتھ تنظیموں کے ساتھ تعاون کی صلاحیت کو سمجھنا شروع کیا۔
ایک ہی وقت میں ، ایم ایل ایم کمپنیاں ، جو پہلے صارفین کو صرف ایک چھوٹی سی مصنوعات کی پیش کش کرتی تھیں ، اب کلاسیکی کاروبار میں تعاون کے ذریعہ اس میں اضافہ کرنے کا موقع ملا ہے۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ - اہرامڈ ہے یا نہیں: مارکیٹنگ کے بنیادی اختلافات اور اصول
6. نیٹ ورک مارکیٹنگ ایک اہرام اسکیم سے کیوں وابستہ ہے؟ 📊
ملٹی لیول مارکیٹنگ کی ترقی کی پوری تاریخ میں ، یہ اہرام اور دیگر غیر قانونی سرگرمیوں سے وابستہ رہا ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ ایک عام عام آدمی کے لئے کسی ایم ایل ایم کمپنی کے مارکیٹنگ کے منصوبے کو سمجھنا مشکل ہوتا ہے اور کاروبار کا نیٹ ورک ڈھانچہ اسے مالی اہرام کی یاد دلاتا ہے۔
اس مسئلے پر گہرائی سے غور کرنے کے بعد ، یہ پتہ چلتا ہے کہ براہ راست فروخت ہونے والے کاروباری اداروں میں غیر قانونی اہراموں کے ساتھ صرف بالواسطہ مشترکہ خصوصیات ہیں ، اور بنیادی طور پر - کافی فرق.
اس مسئلے سے نمٹنے کے ل you ، آپ کو تنظیموں کے کام کے اصولوں میں فرق پر غور کرنا چاہئے۔ کلاسک اور نیٹ ورک مارکیٹنگ.
6.1۔ کلاسیکی مارکیٹنگ کیسے کام کرتی ہے
سامان اور خدمات کو پروڈیوسر سے صارف تک فروغ دینے کے روایتی طریقہ کے ساتھ ، کلاسیکی مارکیٹنگ کے طریقے استعمال کیے جاتے ہیں۔ اشتہار, تقسیمی جال (تھوک بیچوانوں کی ایک قسم) جو خوردہ دکانوں میں ختم ہوتی ہے۔
خریدار کو سامان کی تشہیر میں شامل تمام قانونی ادارے ، کچھ تجارتی کوشش کریں، مصنوعات کی خوردہ قیمت میں اضافہ کرنا۔
6.2۔ نیٹ ورک مارکیٹنگ کیسے کام کرتی ہے
جب کسی مصنوع کو براہ راست فروخت کے اصول پر فروغ دیتے ہیں تو ، صنعت کار باقاعدہ گاہکوں (تقسیم کاروں) کے ساتھ بات چیت کرتا ہے ، جو بدلے میں ، مصنوعات کی فروخت کو یقینی بناتا ہے۔
کی کمی تھوک بیچوان ، اہم اشتہاری اور نقل و حمل کے اخراجات ایم ایل ایم کمپنی کو نمایاں مارجن کے ساتھ خوردہ قیمت طے کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔
انٹرپرائز موصولہ منافع کو کاروبار میں ان کی شراکت کی بنیاد پر ایجنٹوں میں تقسیم کرتا ہے۔ یہ اہرام اسکیموں میں بنیادی فرق ہے ، جہاں شرکاء ملوث لوگوں کی تعداد کی بنیاد پر رقم کماتے ہیں۔
غیر قانونی تنظیموں کے ساتھ ایسوسی ایشن اس لئے بھی پیدا ہوتے ہیں کہ صرف ایم ایل ایم کمپنی کے ساتھ تعاون کرنے والے ایجنٹ کی سفارش پر ہی براہ راست فروخت والے کاروبار میں حصہ لینا ممکن ہے۔
7. بغیر سرمایہ کاری کے انٹرنیٹ پر نیٹ ورک مارکیٹنگ True - سچ ہے یا غلط؟
انٹرنیٹ نے ایم ایل ایم سمیت تمام کاروبار کو تبدیل کردیا ہے۔ ہر قسم کے تھییمٹک کا خروج سائٹس, پروگراموں مواصلات کے ذریعے سیلز ایجنٹوں کو فون یا کمپیوٹر کا استعمال کرتے ہوئے ممکنہ صارفین اور شراکت داروں سے بات چیت کرنے کی اجازت ملتی ہے۔
زیادہ تر ایم ایل ایم کمپنیوں کے پاس آن لائن اسٹورز موجود ہیں ، جو ان کو نئے تقسیم کاروں کے ساتھ آن لائن معاہدے کرنے کی اجازت دیتی ہیں ، اس حقیقت کے باوجود کہ شراکت دار ایک دوسرے سے کافی فاصلے پر ہوسکتے ہیں۔
ایم ایل ایم کاروبار میں مؤکلوں کو راغب کرنے کے اہم طریقے
اپنے ایم ایل ایم کاروبار میں مؤکلوں کو راغب کرنے کے طریقے۔ 6 ثابت شدہ طریقے
براہ راست فروخت ہونے والے کاروبار میں اچھی کمائی کے ل you ، آپ کو تعاون کرنے کے لئے نئے تاجروں کو راغب کرنے کی ضرورت ہے۔
ایم ایل ایم - بزنس میں شراکت دار ڈھونڈنے کے متعدد طریقے ہیں۔
طریقہ 1. ذاتی ماحول کے مابین شراکت داروں کی تلاش کریں
ایک شخص زندگی کے عمل میں لوگوں کی ایک بڑی تعداد کے ساتھ بات چیت کرتا ہے ، اور جب براہ راست فروخت کا کاروبار بناتا ہے تو ، ایک تقسیم کار کو ممکنہ شراکت داروں کے اس زمرے میں رجوع کرنا چاہئے۔
طریقہ 2. سفارشات
کچھ دوست اور جاننے والے اس قسم کے کاروبار میں مشغول نہیں ہونا چاہیں گے ، اور اس معاملے میں انہیں اپنے ماحول سے سفارشات طلب کرنا چاہ.۔
طریقہ 3. مواصلت
ایم ایل ایم کاروبار سے کوئی بھی کاروباری شخص ایک لمحہ میں آتا ہے جب اس کے ذاتی ماحول کی مدد سے اس کے نیٹ ورک میں توسیع کے امکانات ختم ہوچکے ہیں۔ اس معاملے میں نکلنے کا راستہ نئے لوگوں سے ملنا اور بات چیت کرنا ہے۔
طریقہ 4. سوشل نیٹ ورک
انٹرنیٹ کی ترقی کے ساتھ ، یہ طریقہ بہت مشہور ہوچکا ہے۔ سوشل میڈیا کا فائدہ - اپنے ورلڈ ویو ، محرکات اور امنگوں کے لحاظ سے کسی ممکنہ ساتھی کا اندازہ کرنے کا موقع۔
اس کے نتیجے میں ، تقسیم کار کو ان لوگوں کے لئے وقت کی بچت کرنے کی سہولت ملتی ہے جو اپنا کاروبار نہیں چلانا چاہتے ہیں۔
طریقہ 5. مختلف فورم
مالی اور ذاتی ترقی کے بارے میں ورلڈ وائڈ ویب پر بہت سارے فورمز موجود ہیں ، اور اسی کے مطابق شراکت داروں کی تلاش کا زیادہ امکان موجود ہے۔
طریقہ 6. اپنی ویب سائٹ بنائیں
براہ راست فروخت ہونے والے کاروبار کی ترقی میں ایک سنجیدہ ٹول ثابت ہوسکتا ہے۔ تاہم ، آپ کو سائٹ کے معیاری مواد کے بارے میں فکر کرنا چاہئے ، سیاق و سباق سے متعلق اشتہار ترتیب دینا چاہئے اور جدید فروغ کے طریقوں کا استعمال کرنا چاہئے۔
ہم پہلے ہی اپنے آخری شمارے میں اپنی ویب سائٹ بنانے کا طریقہ لکھ چکے ہیں۔
ان میں سے ہر ایک طریقے اپنی طرح سے اچھ isا ہے۔ ہم گراہکوں کو راغب کرنے کے لئے ہر ممکنہ طریقے استعمال کرنے کی تجویز کرتے ہیں ، اس اصول کے طور پر ، "جتنا زیادہ گاہک آپ اپنی طرف متوجہ کریں گے ، اتنا ہی آپ اس مصنوع کے ساتھ فروخت کرسکیں گے"۔
آپ گھر پر انٹرنیٹ پر دیگر قسم کے کام کے بارے میں بھی ایک مضمون پڑھ سکتے ہیں۔
8. نیٹ ورک مارکیٹنگ کے فوائد اور نقصانات - ایم ایل ایم کاروبار کے اہم نقصانات اور فوائد کا ایک جائزہ 📃
ایم ایل ایم - کاروبار میں بہت سے فوائد اور نقصانات ہیں۔ معروف کاروباری افراد اور سیاست دانوں میں میڈیا میں اس قسم کی سرگرمی کا اندازہ بہت مختلف ہے۔
ایم ایل ایم کے فوائد - کاروبار اور اس کے فوائد
آئیے اہم باتوں پر غور کریں:
- منڈی میں داخلے کے لئے کم رکاوٹ۔ کسی بھی کاروبار کو کھولتے وقت ، ایک کاروباری وسائل کی جانچ پڑتال کرتا ہے جس کی اسے مارکیٹ پر شروع کرنے کی ضرورت ہے۔ براہ راست فروخت ہونے والے کاروبار میں ، آپ کو کاروبار شروع کرنے کے لئے بہت کم رقم کی ضرورت ہوتی ہے۔ کرایہ کے احاطے ، گوداموں اور دیگر مقررہ اخراجات کے لئے بھی کوئی قیمت نہیں ہے۔
- انٹرنیٹ پر کاروبار کرنے کی صلاحیت۔ بیسویں صدی کے آخر سے ، زیادہ سے زیادہ صارفین ، مینوفیکچررز ، کاروباری افراد ورلڈ وائڈ ویب پر خرید و فروخت کے لین دین کر رہے ہیں۔ آن لائن کاروبار کرنا ایک ناقابل تردید کاروباری فائدہ ہے۔
- مصنوعات کا معیار... ایم ایل ایم مارکیٹنگ کے منصوبوں کی خصوصیات کی وجہ سے ، کمپنیوں کو یہ موقع ملتا ہے کہ وہ روایتی مارکیٹنگ کو استعمال کرنے والے مصنوعات کے مقابلے میں اعلی معیار کی مصنوعات کی تیاری کے لئے بڑی رقم مختص کرے۔
- تعلیمی پروگرام... سیلز ایجنٹوں کی صلاحیتوں کو فروغ دینے کے لئے ، براہ راست فروخت کرنے والی کمپنیاں تربیتی پروگراموں کو نافذ کررہی ہیں جن میں کتابیں ، سی ڈیز ، سیمینار اور مختلف قسم کی تربیت اور پیش کش شامل ہیں۔ یہ معلومات آپ کو نہ صرف فروخت میں ترقی کی اجازت دیتی ہے بلکہ ذاتی ترقی ، خاندانی تعلقات کو بہتر بنانا وغیرہ میں بھی اہم کردار ادا کرتی ہے۔
- جز وقتی ملازمت... آپ کے خالی وقت میں کام کرنے کی صلاحیت اور ایک ہی وقت میں آپ کی اصل سرگرمی سے آمدنی ہوتی ہے
- ملحق پروگرام... کفالت (پارٹنر) لائن تقسیم کار کی کامیابی میں دلچسپی رکھتی ہے۔ مزید تجربہ کار شراکت دار ہر ممکن طریقے سے نئے آنے والوں کی مدد ، مدد اور مشورہ دیتے ہیں۔ تعلقات کسی بھی آمدنی سے قطع نظر مساوی شرائط پر استوار ہوتے ہیں۔
جیسا کہ آپ دیکھ سکتے ہیں ، اہم فوائد ہیں جن کے ل you آپ کو یہ کاروبار شروع کرنا چاہئے۔ ہم یہ مضمون بھی پڑھنے کی تجویز کرتے ہیں - "کم سے کم سرمایہ کاری والے کاروبار کے لئے آئیڈیاز" ، شاید آپ کو اپنے لئے مفید معلومات مل جائیں۔
نیٹ ورک مارکیٹنگ کے نقصانات اور نقصانات
آئیے اب اہم نقصانات پر غور کریں:
- شہرت۔ پابندیوں کی عدم دستیابی اور ایجنٹوں کے انتخاب کی وجہ سے ، بعض اوقات نئے کاروباری افراد نا اہل کاروبار کرتے ہیں: وہ مصنوعات اور کاروبار خود ہی عائد کرتے ہیں ، غلط معلومات دیتے ہیں اور اس طرح ہر ممکن طریقے سے اس قسم کی سرگرمی سے سمجھوتہ کرتے ہیں۔
- دوستوں اور کنبہ کے ساتھ تعلقات خراب ہونے کا زیادہ امکان ہے... زیادہ تر آبادی روزگار کو ترجیح دیتی ہے۔ آفس کے بغیر کاروبار کرنے کی صورت میں ، گودام اور ملازمین ، دوستوں اور رشتہ داروں کا اس کاروبار کے بارے میں منفی رویہ ہے۔
- کاروبار میں سست رفتار یا اضافہ نہیں۔ ایک قاعدہ کے طور پر ، کاروباری شخص کو چھ ماہ سے دو سال کے وقفے میں پہلے اہم نتائج ملتے ہیں ، جو منظم کام اور تربیت سے مشروط ہیں۔ تقسیم کاروں کی ایک بہت بڑی تعداد اس کاروبار میں کامیاب نہیں ہو سکی ہے۔
- تعاون کی بڑی تجاویز کو مسترد کردیا گیا ہے... ایک کاروبار 80 کی تعمیر میں سرگرم عمل ہے— 95٪ کام کام نہیں کرتا ہے۔
- بہت کم کاروباری افراد اہم پیشرفت کر رہے ہیں۔ کامیابی کے راستے پر ، ایک سیلز ایجنٹ کو بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے ، جن پر قابو پانے کے لئے استقامت ، تعلیم اور خود کو بہتر بنانے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ہر شخص ہر ممکن رکاوٹوں سے گزرنے کے لئے تیار نہیں ہے۔
اوپر ، ہم نے ایم ایل ایم کمپنیوں کے ساتھ تعاون کرنے کے اہم نقصانات اور نقصانات کو پیش کیا۔
9. روس میں نیٹ ورک کمپنیوں کی درجہ بندی - سب سے مشہور ایم ایل ایم کمپنیوں کی فہرست
روس میں نیٹ ورک مارکیٹنگ کے پہلے تذکرہ تاریخ کے مطابق ہیں بیسویں صدی کے 90 کی دہائی اور کمپنی سے وابستہ ہیں "ہربلائف"۔ کمپنی کی مصنوعات پورے ملک میں تیزی سے پھیل گئیں۔ کاروبار کے نئے مواقع کی لالچ میں ، ہزاروں افراد نے اس تنظیم کے ساتھ شراکت کا فیصلہ کیا۔ جلد کامیابی کی امید ہے بہت سے تقسیم کار برداشت کر چکے ہیں کریش، حقیقت یہ ہے کہ اس کمپنی کی سرگرمی ہے لکھنا غیر قانونی.
اسی وقت ، ہمارے ملک میں بہت سارے مالی اہرام نمودار ہوئے ، جو ظاہری طور پر ایم ایل ایم کمپنیوں سے مشابہت رکھتے ہیں۔ اس سب نے اس قسم کی سرگرمی کی ساکھ کو متاثر کیا۔
ان عوامل کے باوجود ، روس میں براہ راست فروخت کا کاروبار اگلی دہائیوں کے دوران نمایاں طور پر ترقی پایا۔
نئی صدی کے آغاز سے ، نیٹ ورک مارکیٹنگ کے تمام عالمی رہنما روسی مارکیٹ میں موجود ہیں۔
یہ ٹیبل روس میں مقبول نیٹ ورک کمپنیوں کو دکھاتی ہے۔
| پی / پی نمبر | کمپنی کا نام | برانڈ ملک | مصنوعات | روس میں ایم ایل ایم مارکیٹ کا حصہ (٪) | عالمی فروخت ، ارب $ |
| 1. | ایم وے | امریکا | مصنوعات کی ایک وسیع رینج: گھریلو سامان ، کاسمیٹکس ، وٹامنز ، برتن ، پانی کے فلٹرز۔ | 8,1 | 9,5 |
| 2. | ایون | امریکا | متوسط طبقے کے لئے سستا کاسمیٹکس | 28,8 | 6,16 |
| 3. | اوریفلیم | سویڈن | مصنوعات کی ایک وسیع رینج: کاسمیٹکس سے لے کر ڈائیٹ فوڈ تک | 27,4 | 1,35 |
| 4. | مریم کا | امریکا | کاسمیٹکس | 4,9 | 3,7 |
| 5. | فیبرلک | روس | قدرتی اجزاء سے بنا آکسیجن کاسمیٹکس | 4,8 | کوئی ڈیٹا نہیں ہے |
| 6. | ہربلائف | امریکا | متوازن غذائیت ، وزن پر قابو پانے اور خوبصورتی کی دیکھ بھال کے لئے متعدد مصنوعات | 3,0 | 4,47 |
ٹیبل ظاہر کرتا ہے کہ اس صنعت میں عالمی رہنما ، کمپنی “ایم وےRussia روس میں یہ فروخت کے معاملے میں صرف تیسرا مقام لیتا ہے۔
سب سے بڑا مارکیٹ شیئر کارپوریشنوں سے ہے "ایون"اور"اوریفلیم».
کیا ایم ایل ایم میں پیسہ کمانا ممکن ہے ، جو آپ کو نیٹ ورک مارکیٹنگ میں پیسہ بنانے کی ضرورت ہے
10. کیا نیٹ ورک مارکیٹنگ میں رقم کمانا آسان ہے ، اور اس کے لئے کیا ضرورت ہے؟
اپنی خوبیوں کی وجہ سے ، نیٹ ورک مارکیٹنگ کافی مقبول سرگرمی ہے۔
روسی براہ راست فروخت ایسوسی ایشن کے مطابق پچھلے پانچ سالوں سے6% کثیر سطح کی مارکیٹنگ کی بنیاد پر آبادی کاروبار میں ملازمت کرتی تھی۔
تقسیم کاروں کی نمایاں طور پر مختلف آمدنی ہوتی ہے ، جو تعلیم ، پیشہ ، بچوں کی تعداد ، ازدواجی حیثیت اور دیگر عوامل کی سطح پر منحصر نہیں ہے۔
سیلز افراد کی ایک چھوٹی سی فیصد تیزی اور آسانی سے نتائج حاصل کرتی ہے۔ یہ اس حقیقت کی وجہ سے ہے کہ کامیابی کے لئے علم اور تجربہ کی ضرورت ہے۔
کاروباری اہم نتائج حاصل کرنے کے ل you ، آپ کو ان نکات پر عمل کرنا چاہئے:
ترکیب 1. ایک خواب ، ایک مقصد ہے
خواب ہی مرکزی عنصر ہے جو ایک کاروباری کو مشکلات پر قابو پانے اور کامیابی حاصل کرنے کی سہولت دیتا ہے۔ حوصلہ افزائی کو برقرار رکھنے کے ل you ، آپ کو انٹرمیڈیٹ اہداف میں "کسی خواب کی راہ توڑنا" چاہئے۔
ترکیب 2. ذمہ دار بنو
سیلز ایجنٹ کو یہ سمجھنا ہوگا کہ اس کی سرگرمی کا نتیجہ صرف اس کی کوششوں اور لگن پر منحصر ہے۔
ترکیب 3. سیکھیں اور ترقی کریں
زیادہ تر نیٹ ورک مارکیٹنگ کمپنیوں کے پاس تربیتی پروگرام ہوتے ہیں۔ ان میں کاروباری ادب ، کاروباری رہنماؤں کی تقاریر کی ڈسکس ، اور وقتا فوقتا تربیتی سیمینار شامل ہیں۔
اشارہ 4. جاننے والوں کی فہرست برقرار رکھیں
موثر سرگرمی کے ل you ، آپ کو ایک نوٹ بک میں جاننے والوں کی فہرست لکھنا چاہئے اور وقتاically فوقتا rep اسے بھرنا چاہئے۔
ترکیب 5. اپنے کاروبار اور مصنوعات کو پیش کریں
فہرست کی بنیاد پر ، آپ کو ممکنہ شراکت داروں یا مؤکلوں سے "رابطہ" کرنا چاہئے۔ حتمی نتیجہ پریزنٹیشنز کی تعداد سے متاثر ہوتا ہے۔
ترکیب 6. کفالت کرنے والی لائن سے مشورہ کریں
دوسروں کی غلطیوں سے سیکھنا بہتر ہے۔ اوپر والے شراکت داروں کے پاس زیادہ تجربہ ہوتا ہے اور وہ تقسیم کار کی مدد کے لئے ہمیشہ تیار رہتے ہیں ، کیونکہ وہ ذاتی طور پر کاروباری افراد کی کامیابی میں دلچسپی رکھتے ہیں۔
ترکیب 7. ترقی یافتہ حکمت عملی کی بنیاد پر ایک کاروبار بنائیں
ساخت کی "چوڑائی" اور "گہرائی" کی متوازن ترقی کی حالت میں ہی ایک مستحکم ، طویل مدتی نتیجہ حاصل کیا جاسکتا ہے۔
ٹپ 8. upstream شراکت داروں کے ذریعہ استعمال شدہ کامیابی کے حصول کے طریقوں اور طریقوں کو دہرائیں۔
یہ بات بھی قابل دید ہے کہ نچلے حصے کے شراکت دار بھی تقسیم کار کو دیکھ رہے ہیں اور اس کے عمل کو دہرائیں گے۔
11. سوالات - اکثر پوچھے گئے سوالات کے جوابات
کثیر سطح کی مارکیٹنگ میں شامل ہونے سے پہلے ، ممکنہ تقسیم کاروں کے پاس متعدد شکوک و شبہات ہیں۔
سوال نمبر 1۔ کیا ایک شروعات شروع کرنی چاہئے؟
اس کے قابل ہے ، لیکن آپ کو جلد کامیابی کی توقع نہیں کرنی چاہئے۔ "سرخ رنگ میں ہونے" ، چھوٹی ابتدائی سرمایہ کاری ، اعلی معیار کے تعلیمی پروگراموں ، شراکت داروں کی مدد کا کوئی خطرہ نہیں۔ عوامل جو کامیابی کے حصول کو متاثر کرسکتے ہیں.
سوال نمبر 2۔ نیٹ ورک مارکیٹنگ میں اپنا پہلا پیسہ کیسے کمایا جائے؟
"نیٹ ورک" کمپنی کے ساتھ تعاون کا آغاز کرتے ہوئے ، سیلز ایجنٹوں کی کوشش ہے کہ جلد از جلد پیسہ کمایا جاسکے۔ سرگرمیاں عام خوردہ فروخت سے شروع ہونی چاہ.۔
تھوک قیمت پر سامان خریدنا اور خوردہ قیمت پر فروخت کرنا۔ ڈسٹریبیوٹر پیسہ کماتا ہے... مصنوعات پہلے پیش کی جائیں دوست ، رشتے دار اور جاننے والے ، کیونکہ وہ کسی ناتجربہ کار بیچنے والے کے ساتھ زیادہ وفادار ہوں گے اور مستقبل میں وہ باقاعدہ صارفین یا کاروبار میں شراکت دار بن سکیں گے۔
سوال نمبر 3۔ نیٹ ورک مارکیٹنگ: کیا یہ قانونی ہے؟
براہ راست فروخت کاروبار ایک جائز سرگرمی ہے ، جو ان کمپنیوں کے عشروں سے موجودگی اور ترقی کی تصدیق کرتی ہے۔
بہت سے غیر قانونی ڈھانچے نیٹ ورک مارکیٹنگ کمپنیوں کی طرح اپنی سرگرمیوں کو چھپاتے ہیں۔
اہم! ممکنہ مؤکل کو بنانے کے لئے مدعو کیا گیا ہے ابتدائی فیس، لازمی تربیت کی ادائیگی کریں اور سامان کی کم سے کم بیچ خریدیں۔اس کے ساتھ محصولات کی خریداری یا خدمات کی فراہمی کی تصدیق کرنے والے رسیدوں اور رسیدوں کی عدم موجودگی ہوتی ہے۔
اس کے علاوہ ، صارفین کو چاہئے سامان کی ناقص معیار کو آگاہ کریں یا اس کی کمی ہے۔
نیٹ ورک کمپنیاں اچھے معیار کی مصنوعات پیش کرتے ہیں اور اپنا کاروبار کھولنے کے لئے اہم مالی سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں رکھتے ہیں۔
سوال نمبر 4۔ نیٹ ورک مارکیٹنگ کے جائزے کیا ہیں - کیا آپ واقعی اس پر پیسہ کما سکتے ہیں؟
انٹرنیٹ پر نیٹ ورک مارکیٹنگ کے بارے میں بہت سارے مختلف جائزے ہیں۔
ان میں سے کچھ یہ ہیں:
آراء 1۔ "شروع میں 2000 کی دہائی کام پر موجود ایک ساتھی نے کمپنی کی مصنوعات کو آزمانے کا مشورہ دیا "اوریفلیم"۔ مجھے واقعتا the یہ مصنوع پسند آئی اور میں ایک باقاعدہ گاہک بن گیا۔ کچھ مہینوں بعد ، اس نے مجھے اپنے کاروباری شراکت دار بننے کے لئے مدعو کیا اور بتایا کہ پیسہ کیسے کمایا جائے۔
پہلے مرحلے میں ، میں نے کافی بڑی آمدنی حاصل کرنے میں کامیاب رہا ، لیکن پھر سب کچھ بدل گیا۔ میں اکیلے دو بچوں کی پرورش کرتا ہوں ، اور اپنے نیٹ ورک کی نشوونما کے ساتھ (اس وقت میری ٹیم میں 34 افراد موجود تھے) میرے لئے گھریلو کام اور کاروبار کو جوڑنا زیادہ سے زیادہ مشکل ہوتا گیا۔
اس کے نتیجے میں ، آمدنی کم ہونا شروع ہوگئی ، اور کسی وقت 12 افراد نے میرا نیٹ ورک "چھوڑ دیا"۔ بعد میں میں نے ایک کلاسیکی کاروبار میں جانے کا فیصلہ کیا۔ اس سمت میں بڑی کامیابی کے ل. ، بہت کچھ کی ضرورت ہے آرزو ، لگن اور سرگرمی... میرے ڈھانچے کی ایک لڑکی نے "اوریفلیم"۔ مجھے کوئی پچھتاوا نہیں ہے ، اس وقت حاصل کیا ہوا علم اور تجربہ مجھے اب اپنا کام کامیابی کے ساتھ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
اولگا ، سمارا»
آراء 2۔"یونیورسٹی کے دوسرے سال میں ، ہمارے ندی نے نیٹ ورک مارکیٹنگ کے" وائرس کو ڈھانپ لیا "۔ "سے مواقع کمانےفیبرلک”ساتھی طلبہ سے ہر جگہ گفتگو ہوئی۔ میں کبھی بھی فروخت کا مداح نہیں رہا ہوں ، لیکن میں نے اسے آزمانے کا فیصلہ کیا ہے۔
وقت گزرنے کے ساتھ ، میں نے محسوس کیا کہ اس کاروبار میں پیسہ بنانا مشکل ہے ، آپ کی آمدنی سے زیادہ تر حصول اعلی سطح کے شراکت دار وصول کرتے ہیں۔ کامیاب ہونے کے ل you ، آپ کو مصنوعات مسلط کرنے کے قابل ہونا چاہئے۔
میں کسی کو بھی نیٹ ورک مارکیٹنگ کرنے کا مشورہ نہیں دیتا۔
علینہ ، روستو»
تاثرات 3۔" پر 2009 مجھے اپنا کاروبار بند کرنا پڑا ، اور آخر کار میں بینکوں پر قرض میں رہ گیا 40،000 ڈالر، جس میں سے 2 000 آپ کو ہر مہینے ادا کرنا پڑتا تھا۔ مجھے فوری طور پر اس صورتحال سے نکلنے کی ضرورت ہے۔ میں پیسہ کمانے کے لئے مختلف اختیارات پر غور کرتے ہوئے ایک حل تلاش کر رہا تھا۔
اچانک ، ایک پرانا دوست ، جسے میں نے کئی سالوں سے نہیں دیکھا تھا ، کمپنی کے ساتھ تعاون میں کاروبار کرنے کی تجویز کے ساتھ میری طرف متوجہ ہوئے "ایم وے"۔ پریزنٹیشن میں ، اس نے مجھے ایک یا دو سال میں معقول آمدنی کے امکان کے بارے میں بتایا۔ لیکن مجھے جتنی جلدی ممکن ہو پیسے کی ضرورت تھی ، جس میں مہنگے مصنوعات کی ذاتی فروخت پر توجہ دینے کی تجویز دی گئی تھی جس میں نمایاں حاشیہ ہے۔ لہذا میں نے پانی کے فلٹر اور ڈش سیٹ فروخت کرتے ہوئے کاروبار شروع کیا۔
میرے پاس کافی مالدار جاننے والے ہیں اور ، اپنی صورتحال سے نکلنے کے ل I ، میں نے مصنوعات کو فعال طور پر فروغ دینا تھا۔ نیٹ ورک مارکیٹنگ میں اپنے پہلے سال کے دوران ، میں نے ہفتے کے دن گاہکوں کے ساتھ 2-3 ملاقاتیں کیں ، اور ہفتے کے آخر میں 6-7 ملاقاتیں کیں۔ نتیجہ آنے میں زیادہ دیر نہیں رہا تھا - میں نے اپنے قرضوں کی ادائیگی کی اور بغیر شراکت دار "اپنی طرف متوجہ" کیے بغیر میں پہنچ گیا 9 – 12 % کامیابی کی سطح
پھر میں نے مزید تفصیل سے کمپنی کے مارکیٹنگ پلان کا مطالعہ کیا اور اپنے ڈسٹری بیوٹرز کے اپنے نیٹ ورک کو زیادہ فعال طور پر تیار کرنا شروع کیا۔ اس وقت میں سطح پر ہوں پلاٹینم بزنس مالک.
میں اتفاق کرتا ہوں کہ اس کاروبار میں پیسہ کمانا آسان نہیں ہے ، لیکن اگر آپ حوصلہ افزائی کرتے ہیں تو ، کچھ بھی ممکن ہے۔
اینڈریو ، پیٹر»
سوال نمبر 5۔ نیٹ ورک مارکیٹنگ (ایم ایل ایم بزنس) کو اہرام اسکیم سے کس طرح تمیز کریں؟
زیادہ تر اہرام اسکیمیں اپنی غیر قانونی سرگرمیاں براہ راست فروخت کرنے والی کمپنیوں کی آڑ میں کرتی ہیں۔
جدول ان تنظیموں کی تقابلی خصوصیات کو ظاہر کرتا ہے۔
| موازنہ کے معیار | نیٹ ورک مارکیٹنگ | مالیاتی اہرام |
| 1. ابتدائی سرمایہ کاری | عام طور پر ایک چھوٹی سی ابتدائی سرمایہ کاری۔ اس رقم کے تقسیم کار کو سرگرمیوں کیلئے "ٹولز" موصول ہوتے ہیں۔ کیٹلاگ, کمپنی ، مصنوع اور کاروباری منصوبے کا تفصیلی بیان کے بارے میں معلومات... بہت سی کمپنیاں ، ابتدائی خریداری کے ایک مقررہ حجم کے ساتھ ، یہ مواد فراہم کرتی ہیں مفت ہے. | ایک متاثر کن اسٹارٹ اپ سرمایہ کاری ، 100 سے 6،000 ڈالر تک... اس رقم سے ، اہرام کے اعلی "ایجنٹوں" کو "بونس" دیئے جاتے ہیں۔ |
| 2. پروڈکٹ | تمام سرگرمیاں مصنوع کی فروخت پر مبنی ہیں۔ مصنوعات اعلی معیار کی ہے اور مارکیٹ میں اس کی خاص مانگ ہے۔ | مصنوع غائب ہے یا صارفین کے لئے اس کی قدر کم ہے۔ |
| 3. تنظیم میں ترجیحات | مصنوعات کی فروخت اور تقسیم کاروں اور مینوفیکچرنگ کمپنی کے مابین اس کی منصفانہ تقسیم سے منافع وصول کرنا۔ | نئے ممبروں کو راغب کرنا اور اہرام کے "تقسیم کار" اور اہرام کے منتظمین کے مابین ان کی شراکت سے منافع تقسیم کرنا۔ تیزی سے کمائی پر سرگرمیوں پر زور دیں۔ |
| 4. کاغذی کام | قانونی طریقے سے رقم جمع کروانے کی رجسٹریشن: چیک ، انوائس کے ساتھ خریداری کے ساتھ۔ کمپنی اور سیلز ایجنٹ کے مابین معاہدے کا مسودہ تیار کرنا۔ | دستاویزات کی کمی یا ان کا غلط استعمال۔ |
| 5. تقسیم کار کی حوصلہ افزائی | کاروباری منصوبہ مارکیٹ پر کارخانہ دار کی مصنوعات کی ترویج اور سیلز ایجنٹوں کے اسی معاوضے پر مبنی ہے۔ | اس منصوبے میں صرف نئے "ایجنٹوں" کی توجہ کا امکان ہے۔ |
سوال نمبر 6۔ شروع کرنے کے لئے ایک ایم ایل ایم کمپنی کا انتخاب کیسے کریں؟
نئے آنے والے افراد جو براہ راست فروخت کے کاروبار کو مناسب سرگرمی سمجھتے ہیں ان کے ساتھ تعاون کرنے کے لئے کسی تنظیم کا انتخاب کرنے کے سوال کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔
ایک بہترین حل کے ل several ، کئی پہلوؤں پر غور کیا جانا چاہئے:
- کمپنی کی ساکھ اور عمر۔ اس علاقے میں اچھی شہرت اور اہم تجربہ رکھنے والی کسی تنظیم کا انتخاب کرنا بہتر ہے۔
- مصنوعات. کسی بھی تجارت کی بنیاد ہی مصنوع ہوتا ہے۔ اس کا معیار نتیجہ کو براہ راست متاثر کرے گا۔ آپ کو مصنوعات کی خصوصیات پر بھی دھیان دینا چاہئے۔ یہ ضروری ہے کہ یہ کچھ عرصے کے بعد ختم ہوجائے ، اور مؤکل دوبارہ سیلز ایجنٹ کی طرف رجوع کریں۔ جب کسی کمپنی کا انتخاب کرتے ہیں تو مختلف قسم کی درجہ بندی بھی ایک ضروری عنصر ہے۔
- سبق کاروباری کامیابی پر نظام تعلیم کا خاص اثر پڑتا ہے۔
- انٹرنیٹ پر کمپنی کے کاروبار کی موجودگی۔ آن لائن نہ ہونے سے کاروبار میں اضافے کے مواقع میں نمایاں کمی واقع ہوتی ہے۔
- کاروبار کی منصوبہ بندی. تنظیم کے منافع کی تقسیم کے منصفانہ ہونے کے خلاف کمپنی کی مارکیٹنگ اور فروخت کے منصوبے کا جائزہ لینا ضروری ہے۔ آپ کو یہ بھی معلوم کرنا چاہئے کہ آیا یہاں کوئی پابندی ہے۔ بہترین قسم کا کاروباری منصوبہ یہ ہے کہ “شاخ کے ساتھ ملٹی اسٹیج پلان».
سوال نمبر 7۔ میں اپنے آپ کو اوریفلیم ، فیبرلک ، ایم وے میں نیٹ ورک مارکیٹنگ میں آزمانا چاہتا ہوں - آپ کو اس کے لئے کیا ضرورت ہے؟
براہ راست فروخت کرنے والی کمپنیوں کا تقسیم کار بننے کے لئے ، اس تنظیم کے ساتھ تعاون کا معاہدہ کرنا ضروری ہے ، درخواست دہندہ کی عمر لازمی طور پر ہونی چاہئے کم از کم 18 سال کی عمر میں.
کسی معاہدے کو رجسٹر کرنے کے لئے ، یہ ضروری ہے کہ ابتدائی شخص کے پاس کفیل ہو جو دستاویزات تیار کرنے میں مدد کرے گا۔
حالیہ دہائیوں میں ، روس میں مصنوعات کی ترویج کے متعدد طریقے تیزی سے ترقی کر رہے ہیں ، ان میں سے ایک نیٹ ورک مارکیٹنگ ہے۔ مبہم ساکھ کے باوجود ، یہ تجارتی طریقہ خریداروں میں آسان اور مقبول ہوگیا ہے۔
تشکیل کیا ہے اس کے بارے میں تفصیلی معلومات حاصل کرنا براہ راست فروخت کاروبار، صارف اس کے استعمال کے بارے میں بہترین فیصلہ کرسکتا ہے - معیاری سامان تک رسائی حاصل کرنے کے جو خوردہ اسٹورز میں دستیاب نہیں ہیں ، اضافی آمدنی وصول کریں یا اہم آمدنی کے امکان کے ساتھ اپنا نیٹ ورک کاروبار تیار کریں۔
آخر میں ، ہم یہ بھی مشورہ دیتے ہیں کہ انٹرنیٹ پر کاروبار سے متعلق ایک دلچسپ ویڈیو دیکھیں۔
"آئیڈیز فار لائف" سائٹ کے محترم قارئین ، اگر آپ کے پاس اس مواد پر کوئی تبصرہ ہے یا آپ کسی ایم ایل ایم کمپنی کے ساتھ اپنے تجربے کا اشتراک کرنا چاہتے ہیں تو انہیں نیچے دیئے گئے تبصروں میں چھوڑ دیں۔ گڈ لک اور زبردست فروخت!